Prețuri mai mici
Prețuri mai mici ca un preludiu al scăderii activității.
Reducerea și războiul prețurilor este un simptom al pierderii competitivității,iar pentru a remedia, majoritatea companiilor aleg să-și reducă costurile prin tehnici de Eficiență și Calitate, fără să-și dea seama că intră într-o spirală descendentă care duce propriile companii către „comodificare”. prin faptul că necesită mult efort pentru a reduce banii, această situație necesită o întorsătură de 180 de grade a strategiei de inovare în care scopul este extinderea, sustenabilitatea și rentabilitatea.
Reducerea prețurilor este o resursă utilizată pe scară largă de companii și afaceri pentru a atrage clienți și vânzări în medii extrem de competitive, lumea globalizată actuală împinge companiile să între în războaie de preț cu concurenții lor pentru a supraviețui pe piață, ceea ce le obligă să caute modalități de reducere. eficientizează procesele sale pentru a garanta un preț mai bun, cu o calitate mai bună, încercând în același timp să mențină marjele de profit pozitive. Suna familiar?
În ultimele decenii, începând cu anii 1980, a existat o influență puternică a tehnicilor japoneze de îmbunătățire a competitivității afacerilor, care au devenit foarte importante în Mexic. Cine nu a auzit de ISO 9000? Calitate?, „Lean Manufacturing”, „Kanban”, etc…
La o inspecție mai atentă, toate aceste tehnici și multe altele urmăresc: Scăderea costurilor calității, Scăderea costurilor stocurilor, Scăderea costuri cu produse, Costuri mai mici cu personalul etc., Oferiți prețuri din ce în ce mai mici în fața concurenței puternice. Aceasta se numește spirala descendentă care duce compania către „iadul mărfurilor”, pierzând profitabilitatea în timp. Scăderea prețurilor este doar primul simptom.
Este necesar să subliniem următorul fapt: Japonia este ultimul loc în rentabilitatea OCDE, (sursa: „Simon Kucher and Partners”), ce înseamnă asta? Amintiți-vă că, după al Doilea Război Mondial, Japonia a devenit ceea ce este China astăzi, adică o mare maquiladora. Strategia unei maquiladora este de a oferi costuri foarte mici cu marje de profit foarte mici pentru a vinde volume pe piețele deja competitive cu aceeași ofertă de produse.
Recent,un Ministru al Economiei a lansat un program numit Pyme Jica Consultants, bazat pe o metodologie japoneză, dar luând datele de mai sus, personal nu cred că este cea mai bună variantă.
Deci care este calea? Strategia comercială în Mexic trebuie să treacă de la conceptele de „Calitate”, „Eficiență” și „Preț scăzut” la „Sustenabilitate”, „Extindere” și „Performanță”.
Unele studii recente susțin că companiile cu cea mai rapidă creștere obțin mai mult de jumătate din vânzări din produse inovatoare dezvoltate în ultimii 5 ani! Vezi cazul recent al Apple cu iPod, iPhone și iPad, care acum reprezintă peste 60% din vânzările sale, care au fost cândva computere.
Pariul companiei în această nouă eră trebuie să fie un alt model de management:
1.- Viziune orientată spre extinderea companiei prin inovare.
2.- Model de afaceri bazat pe inovare.
3.- Procesul de dezvoltare de noi produse și/sau servicii inovatoare.
4.- Capital intelectual selectat corespunzător.
Din păcate, în Mexic există foarte puține firme de consultanță cu experiență pentru a desfășura aceste procese, pentru că, evident, experiența Mexicului în inovare este foarte slabă, și se vede în investițiile în dezvoltarea tehnologică a țării față de alte economii.
Cu toate acestea, există o cheie de bază pentru a putea selecta corect consultantul la alegere:
1.- Trebuie să aveți experiență în dezvoltarea de inovații de produse și servicii în companii de preferință americane sau europene și trebuie să fiți capabil să oferiți exemple de produse sau servicii de pe piață pe care le-au dezvoltat ei înșiși.
2.- Este important ca experiența dumneavoastră să fi fost în domenii de cercetare sau centre tehnologice de dezvoltare a produselor.
3.- Această experiență este orientată de preferință către departamentele de cercetare și dezvoltare ale companiilor, precizez, și nu către cercetători din universități sau centre de cercetare guvernamentale deoarece experiența lor este mai academică.
4.- Este important ca metodologiile consultantului să fie inovatoare.
