Reducerea prețului este tipul de promoție cu cel mai atractiv și impact asupra vânzărilor

https://www.reducere.biz/2022/09/reducerea-pretului-este-tipul-de.html

  Reducerea directă la prețul unui produs este tipul de promoție care dăunează imaginii mărcii cel mai puțin programatice.

Reducerile de pret sunt  instrument de promovare a unei mărci sau a unui produs, de a-l face mai atrăgător pentru consumator și, în cele din urmă, de a vinde mai mult.

Dar, deși este o tactică utilizată pe scară largă, este și discutată pe scară largă, iar în ultimii ani au existat multe voci că licitațiile pot fi, de asemenea, contraproductive pentru imaginea unor companii.

Astăzi, un nou studiu publicat în Journal of Advertising Research reiterează o întrebare recurentă: reducerile sunt bune sau rele pentru mărci? Studiul, realizat de doi cercetători de la Universitatea din Dortmund, examinează și impactul diferitelor tipuri de promoții asupra vânzărilor și percepției mărcii. Pentru a face acest lucru, au luat în considerare atât cifrele de vânzări ale unei mărci de mașini germane de ultimă generație, cât și informațiile despre comportamentul consumatorilor.

Aceștia explică că „Promovarea prețurilor este unul dintre cele mai utilizate instrumente de către marketeri și vânzători pentru a crește vânzările. Se caracterizează prin reducerea prețului unui produs sau îmbogățirea unui produs prin menținerea prețului constant.

. Primul lucru de observat este că reducerea directă a prețului este tipul de promovare care are cel mai mare impact asupra vanzarilor, ceea ce nu este surprinzător, deoarece reducerea directă a prețului - sau un cadou de cumparat - este ceva foarte ușor.Mai curios, acest tip de promovare a fost și cel care ar afecta percepția asupra marca cel mai puțin, în comparație cu aceeași reducere „deghizată” bazată pe condițiile prealabile pe care le avea clientul. ar trebui făcută numai în contexte de reduceri indirecte de preț și cu obiectivul de a adăuga mai multă valoare produsului promovat. În niciunul dintre aceste cazuri promoțiile nu sunt dăunătoare mărcii.

Acest lucru este valabil și pentru mărcile premium, deoarece tipurile de promoții cele mai cunoscute consumatorilor (cum ar fi reducerile directe de preț) minimizează deteriorarea imaginii mărcii premium. Dimpotrivă, noile formate promoționale, care urmăresc „ascunderea” reducerii, nu sunt eficiente, întrucât neagă obiectivul pentru care au fost concepute.

preferate de consumatori

Un alt studiu asupra bancomatelor a arătat deja că reducerile pe care consumatorii le prețuiesc cel mai mult sunt ușor de înțeles. Clienții nu doresc să meargă la magazin pentru a face calcule sau să obțină reduceri la achizițiile lor curente pe care nu le pot valorifica decât în ​​viitor sau reduceri care sunt supuse unui set de condiții pe care nu le știu dacă sau nu, sunt înainte de a ajunge la casă.

În cazul acestui raport, acesta s-a concentrat pe cupoanele care au fost cele mai populare în rândul consumatorilor, fiind, în această ordine, cele care ofereau un produs gratuit, cele care reduceau prețul unui articol cu ​​x și cele care ofereau 2 pt. 1.

Reducerea , promoție, impact

17 septembrie 2022
logo <!-- Image Map Generated  --> <img src="redu logo.jpg" usemap="#image-map">  <map name="image-map">     <area target="" alt="" title="" href="" coords="" shape="rect"> </map>

meniu