Strategii de reducere a prețurilor pentru a-ți crește vânzările.
Pentru a-ți atrage potențialii clienți să-ți descopere produsele și să-i facă să cumpere, oferirea unei reduceri de preț este o strategie bună. Scădere de preț, iată o pârghie interesantă pentru a muta un potențial client dintr-o stare pasivă în una activă. Deoarece odată ce vă vizitează site-ul, au nevoie adesea de un declanșator. Și ce este mai bun decât un declanșator financiar?
Aceste reduceri includ reducerea economică (direct printr-o reducere procentuală sau sub forma unui voucher cadou), livrarea gratuită și încorporarea produselor și serviciilor cu valoare adăugată ridicată.
Atenție, modificările de preț trebuie tratate cu grijă, deoarece acestea pot îngrijora consumatorul cu privire la seriozitatea mărcii dvs. sau chiar să o discrediteze.
În acest articol, vom analiza diferite strategii de reducere a prețurilor pentru a vă activa potențialul client și a-i încuraja să vă descopere produsele excelente.
1. O reducere de preț prin e-mail?
Unele site-uri de comerț electronic și-au dat seama de valoarea de a beneficia de o bază de date de e-mail curată și funcțională. Odată cu implementarea politicilor de protecție a datelor utilizatorilor de Internet, trebuie să fim tot mai conștienți de datele cu caracter personal.
Deci, dacă doriți să construiți o strategie de e-mail pe termen lung, trebuie să o construiți pe o bază solidă și date cu adevărat utilizabile.
Trebuie doar să oferiți un cupon la achiziție, dacă vizitatorul dvs. web furnizează adresa de e-mail atunci când vă înscrieți la newsletter, de exemplu.
În plus pentru a-i încuraja să facă prima achiziție cu reducere, instalați un link către buletinul informativ și conținutul acestuia. Tot ce trebuie să faceți este să creați un buletin informativ interesant.
2. Angajați-vă publicul să se califice pentru reduceri.
Pentru a face „mai puțin economic” și mai distractiv, s-ar putea să doriți să vă alăturați unui concurs organizat de marca dvs. Deci, nu este un time-out aleatoriu, ci mai degrabă o recompensă pe care o primește pentru interacțiunea cu tine.
Fie printr-un joc pe site-ul dvs. sau pe rețelele dvs. sociale, faceți comunitatea să funcționeze astfel încât să nu considerați că reducerile de preț au expirat, ci au un profit.
Contactați până la 400 de clienți pe lună.
Găsiți un furnizor de servicii gratuit.
3. Sugerați-vă clienților fideli să devină ambasadori. Principiul său este simplu: invitați-vă clienții convinși de produsul / serviciul dvs. să devină „vânzători” ai mărcii dvs., propunând ca cei dragi să li se alăture.
Simplu, în principiu, sponsorizarea oferă compensații financiare sponsorului (și uneori și persoanei sponsorizate) și vă permite să creșteți viralitatea ofertei dvs.
Poate fi configurat cu ușurință pe un site web sau în afacere și, prin urmare, poate fi o pârghie formidabilă pentru a vă extinde toate acțiunile de marketing.
4. Nu uitați să recompensați clienții fideli.
Am vorbit despre sponsorizarea și dezvoltarea de noi clienți, dar vă gândiți la clienții fideli?
Greșeala este adesea că, atunci când vrem să dezvoltăm noi clienți, avem tendința să uităm pe cei actuali, chiar dacă aceștia reprezintă un potențial de dezvoltare interesant, deoarece sunt deja convinși.
Evident, totul depinde de industria dvs. și de ofertele dvs., dar vă puteți reactiva clienții prin:
reduceri de preț la achiziții noi sau reînnoiri de preț;
vânzări interesante cu produse / servicii la prețuri reduse noilor clienți;
puncte de loialitate de acumulat pentru a beneficia de reduceri ulterioare.
În schimb, aveți grijă să vă răsplătiți bine clienții și să faceți ciclurile de recompense clare și de înțeles. Programele de loialitate ale mărcilor mari sunt adesea complicate și de puțin interes pentru clienții lor datorită complexității obținerii celui mai mic discount.
5. Atrageți atenția perspectivelor dvs. mai puțin convinse ca de exemplu pe
unii dintre potențialii dvs. clienți, pe care ați încercat să-i atrageți pe site-ul dvs. și care manifestă interes pentru ceea ce vindeți, dar care pot renunța în orice moment din diferite motive.
Este posibil să nu fie convinși de ceea ce oferiți, cred că prețul dvs. este prea mare, ezită sau chiar se compară cu unii dintre concurenții dvs.
Când vă abandonează coșul de cumpărături pentru a părăsi site-ul sau accesează o altă pagină, puteți face o ofertă pentru a păstra coșul de cumpărături. Depinde de dvs. să vă oferiți oferta în raport cu așteptările dvs. estimate.
Cea mai dificilă parte nu este crearea acestor oferte, ci orchestrarea lor. Trebuie să înțelegeți cum se comportă utilizatorii dvs. de internet și viitorii consumatori.
Acum este momentul în care puteți implementa ce cele mai bune strategii de reducere de preț și, astfel, creșteți rata de conversie.
